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非标门企业浅谈产品定制走进群众有一定的难度

文章来源:发布时间:2017-01-07 09:46:00

非标门企业浅谈产品定制走进群众有一定的难度,定制非标门渠道受限房地产项目和直接的房源越来越少,对但是对定制木门渠道有一个更加不利的消息是房地产精装工程的不断增加。房地产基于销售、环 保、市场需求或者企业自身发展需要也好!精装修的房子越来越多已经是一个不争的事实。这样将对定制木门渠道业务造成直接减少,未来定制木门渠道必将受到该因素影响。长远规划装修公司观念的变化,他们对建材下游的观点有以往的不闻不问,变为不断的整合和管控,并且把这种整合变成装修公司的优势。特别是有实力的装修公司不断的对供应系统的整合,一步步将建材渠道纳入装修公司的业务系统,这让木门定制渠道处于尴尬的地位。


材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。非标门企业在品牌建设过程中要充分认识非标门品牌建设的特殊性,可以从相关的建材产品已走过的品牌之路中汲取有益的经验,避免不必要的错误。”质量为先非标门企业创立与维护品牌并不是一蹴而就的,也绝非一时就能看见效果。在决定做品牌的时候,就应该确立起品牌的核心价值和与其他厂家之间的差异性。同时,不管是有无品牌,质量是保证,做品牌就更需要质量作为产品宣传的有力后盾。”


要围绕品牌的核心价值和差异化对企业和产品进行适度包装,比如产品宣传手册和专卖店建设,如果希望品牌有高度,就不能简单地设计一下就算了,要请专业的机构,最好是对建材行业有研究的设计机构。品牌的建设不可能一蹴而就,不是打一些广告、开一些专卖店就能做出品牌的。要综合考量两方面因素:投入产出的比例和投入产出的周期。仔细考虑好这两个方面才能下定决心做品牌。下定决心后首先要考虑的是在哪方面能做得与其他木门企业不一样,也就是确定品牌的核心价值和差异化。生存比品牌更重要,品牌是发展的基础,但是在寒冬来临时,确保度过寒冬才是首要任务。


在建材行业终端为王,谁掌握了终端,谁就统治了市场。不建议企业贸然在全国市场大举推进,要以做区域品牌的思路和力度逐步推向全国。创新是企业发展的根本动力,特别是在产品高度同质化的建材行业,真正笑到最后的只会是两类企业,一是品牌建设早,渠道控制好的企业;二是创新意识强,产品生命力旺盛的企业。对于木门行业而言,由于行业发展的相对滞后性,一方面相比其他建材行业而言,仍然存在较大的品牌发展空间,另一方面由于错失了房地产大发展的最佳时机,品牌的壮大难度较几年前大多了。近年来,家居行业的定制化也越来越火。诸多设计师将生活时尚艺术融入到家居生活中,人们对生活的品味也有所提高,但是在定制木门的渠道还未发展的很完善,导致定制木门的销售举步维艰。


非标门品牌突破主要在两个方面:一方面,品牌会从渠道品牌不断的向消费者品牌品牌过渡。大量的广告和针对消费者的传播将展开,木门品牌的终端呈现方式也会不断的提升和变化,有的品牌甚至会直接让终端具备设计能力。典型的就是木门行业终端店面配备专业的设计师,某品牌终端店面设计师不但懂设计,还懂工艺和空间,终端呈现的设计能力不输给专业设计师;另外一方面,品牌面对终端消费者的促销不断加强,让消费在产品和价位方面直接面对决策。


消费者自身的购买习惯改变也是对定制木门渠道的一个调整。越来越多的消费者选择网络购物,这样既方便又快捷如果木门行业品牌对特定一个渠道过分依赖或者在一个特定渠道占据巨大的销售比重的时候,该品牌肯定会考虑渠道的突破,必定会让渠道呈现多元化。早期发展或者说木门品牌依托设计师渠道迅速拓宽市场和提升销量,那么在有一定基础之后肯定会慢慢的在渠道和品牌方面进行突围,摆脱对设计师渠道的过分依赖。这些突破是对设计师渠道最直接的弱化,流向设计师渠道的利益将会被分流。
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